我是杨易宇，我是拉萨沙发客空间的发起人。今天分享会采用的的是问答形式，大家可以直接提问，我会根据大家的提问按顺序由上到下一个一个的回答，因为今天的分享会时长是一个小时两个嘉宾，所以我在一群的时间是半个小时。 怎么筹钱？你需要做一个众筹项目，然后在众筹网上发起你的项目，就可以了。 没钱能参加不？没钱的话其实有很多众筹的项目额度都是阶梯式的，比如有一百的，五百的，一千的，一万的，没钱的话一百的你肯定是可以赞助的。 众筹利益怎么分配？这个主要分两种，如果你的那个方案是奖励性的那就不需要分配，你只需要回报给你的出资人一些奖品，比如我们做青旅的呢可以回报一些可以免费住宿可以住多少天或者一些小礼品等等。 如果你的众筹项目是股权众筹，那你就要在你发起众筹之前，在做这个文案的时候一定要考虑好，比如你可以设置，百分之十或百分之十五作为管理层的一个激励，然后百分之八十五的分红呢是分给你的投资人的，然后投资还有一个最低的出资比例，比如价格是两千，那只有两千以上的才有分红的资格，两千以下的可能会还有一千五百的，那他们就没有这个资格，他们只是享受一些奖励性的回报。 众筹多少人上限比较好？这个其实不分的。如果是股权众筹，那股东的人数上限是两百。因为这个是法律规定的不能超过两百人，如果是其他的众筹比如像奖励性众筹这个就没有限制，你可以是十个人也可以是十万人。这个没有限制。 众筹开始准备啥？首先你要明白你想要众筹的是一家咖啡馆还是一家青旅还是一些其他的项目，你想清楚了，然后根据你的想法把它做成一个方案，方案你要考虑你的是奖励性的众筹还是股权式的众筹，然后你就可以在众筹网上发起众筹项目。 众筹后的管理怎么做？众筹后的管理是这样的，就是那个所有权和管理权是分开的。所有权就是所有的股东成立一个董事会，然后可以从中选出五到七个比较有能力有的经验的人来管理，代表所有的股东的权利来管理这家店，然后呢管理层一定要从外面聘请专业的管理人才来管理，因为有很多咖啡馆他们就是直接从股东中随便挑选一个你觉得靠谱的人才去管理这家店，但是这个人也不见得就有这方面的从业经验，即使有经验也不见得非常的资深，所以管理的时候往往很麻烦，而且还存在一个问题，如果这家店管理的好呢就皆大欢喜，但是一旦出现问题就肯定会相互指责会出现一些内部矛盾，等于这个团队可能就散了就废了。 怎么组织团队招募合伙人？当时我做拉萨沙发客空间众筹的时候呢，一开始我也是一个人，因为我也不确定这个项目最终会成功，所以呢我就把我的想法花了一个月就有业余时间就把方案做出来，然后呢先在豆瓣上发了一个帖子想测试一下大家对这件事的反应如何，结果第一天就有七八个人想要参与，那我觉得就还好，我就问他们你们觉得这方案怎么样有没有什么地方是需要修改的？他们就说挺好的没什么，那我就这样开始加那些人，推广就在很多旅行小组，多半都已经在小组发了很多帖子，然后呢就慢慢越来越多。 等人多了以后呢其实就有一个管理或者组织的问题，就是你把大家组织起来可以根据每个人的特长比如有的人擅长营销的啊等等，大家一起来做一个小组，然后那个小组大概几个人去负责，再去把更多的小股东给组织起来然后大家都去豆瓣去微博去贴吧空间等等去发帖，这样的话就成了一个小球的效应可以更快的把更多对这个项目感兴趣的人给吸出来。 怎么选址最合适？第一呢这个和你筹资的额度有关，如果是资金非常的充足的话那你选择的余地就非常的大，就是任何地方都可以考虑。如果你是资金非常少的，你就筹了几十万，那你的选择就比较有限，所以只能根据你资金的这个条件然后再去合理的选择，因为不同的地方我也不清楚也没办法给你具体的分析介绍。 另一个因素就是看你做的是什么项目，我可以给一个简单的经验就是，举个列子你做的是青旅，那你就可以去去哪儿网或者携程网上搜青旅搜客栈这个关键词，看哪一带的青旅客栈的密度最高你可以去那些地方开，因为青旅密度高的地方肯定就吸引的游客相对来说比较多，你可以考虑。当然如果这个地方的客栈密度比较多的话有可能租金也会非常贵，因为已经有很多家店在哪儿了。 怎么知道投资人靠谱不？你这个问题呢我是这样理解的。我的理解是你是不是觉得你找的投资人是不是就是对你这个项目感兴趣或者是不是你要找的那些人？如果是这样的话你可以设置一些条件然后呢就是和他聊天看他的朋友圈等等。去花点时间去跟她聊一聊你就能判断出这个人是不是靠谱，是不是你想要找的人。 股权怎么分配？股权的话就是按照出资的额度来分配来准备是最简单的。 众筹的哪个环节最关键？嗯我觉得最重要的是应该是跟所有的就是参与这个项目的投资人联系沟通，要把大家对这个项目的一些疑问进行解答，一定要解答清楚，让所有投资人都很了解这个项目然后信任这个项目信任你。 第二重要的是宣传推广。因为只有你把这个项目让更多的人看到，他们才有可能参与进来，然后呢就是说服他们他们才会去投资。 最靠谱的众筹渠道目前国内比较大的有很多，比如京东众筹淘宝众筹然后众筹网，目前这三个应该是最大的。如果股权众筹的话我说的就是混合型的股权众筹的话还有什么天使会啊人人头啊等等有很多。 盈利点是什么？面向的受众群体是什么？我们拉萨沙发客空间呢，面对的主要是一些穷游的一些人，比如骑行的徒搭的还有一些大学生，因为我们当初众筹的时候呢我们就有点偏公益的性质，比如现在拉萨市场的床位价格大概是五六十，那我们现在旺季只收三十，只是市场价的一半。淡季的时候呢我们就只收十块二十块就这样，所以我们价格只有市场价的一半。我们为什么定这样的价格，因为我当初发起拉萨沙发客的时候就是希望建一个公共的空间，来接纳更多旅行的人，因为我发现在中国找沙发的人很多，提供沙发的人很少。所以我就想能不能建一个。只用成本价接待大家。 众筹也会有很大的风险吧？嗯，首先就是法律风险你不能违法。比如，法律规定股东不能超过两百人那你就不能超两百人。其实我觉得最大的风险应该是经营方面的风险就是比如像一些北京啊或者其他地方很多咖啡馆都倒闭了为什么？就是管理不妥，因为股东很多，每个人都想要发言权都想要说话，那这样就会很乱，所以就一定要有一个管理的机制，比如所有的股东想要发声想要建议就一定要提交文案然后通过董事会向管理层说你要怎么做你要做什么，然后呢这个管理人员一定是从外面聘请的专业人才，这样的话管理方面就不会存在什么太大的问题。 如何写好众筹文案？我首先就是把我每天的一些想法给记下来，然后写了好几天以后呢再给他就是拼接，然后调整结构再组合一下，那就开始慢慢的完善了，然后你同时再去很多网站可以查看其他的众筹项目他们的优点，会给你很多的灵感。因为我写出来也不知道好不好所以一开始我在豆瓣上发了一个贴，结果反响很好，然后我再慢慢的开始大力推广的。 如何增加众筹项目成功的机会?首先你得让大家知道你这个人一定可信，可信怎么说呢就是你一定要把你很透明的展现给大家，让大家信任你让大家相信你的能力，然后就是你个人信息的真实性，然后就是在众筹过程中一定要和所有的投资者保持良好的沟通，及时的解答大家的任何的疑问。 你是打算带我们大家一起开吗？今天仅仅是一个分享会，不过我们也在筹备在成都开一家国内最大的青年空间，功能有住宿啊咖啡馆啊书吧然后分享空间，大概就是一个这样的构想。 请问你现在有做众筹的项目吗？可以算我一个吗？刚刚有说我们现在打算在成都众筹一个国内最大一千万的青年空间。如果想参加的话呢到时候你可以私下再跟我说微信就行。 现在有些众筹项目筹资人筹到钱以后捐款就跑了。首先是你遇到这样的事呢，就是一定要赶紧的报警啊。其次在众筹之前一定要去第三方的众筹网站上去投这个项目比较靠谱，比如上淘宝众筹京东众筹等众筹网啊，因为他们对发起人都有一个信息身份的一个审核，其次就是放款的时候比如筹到一千万，他们是第一批的时候给你百分之五十，第二批给你百分之三十，第三批给你百分之二十，逐步逐步给你，而且给你的时候作为发起人比方说你的房子合同已经签了已经起步，然后你要把这些信息发给众筹网，然后众筹网才会把钱打给你。 众筹发起后管理人不具备管理能力是让贤还是有其他办法？这个其实我刚刚也讲了就是管理层和所有权分开，虽然你是发起人但是你没有这方面专业的管理经验，你最好是不要参与管理，你参与的话其他的投资人肯定也是不同意的，你不能拿大家的钱去玩呀，所以最好就是去请专业的管理人才来管理这家店，参考一下行业的工资给他一个比较合理的工资，可以给他一些股权的奖励等，你自己的话如果是想在这件事当中获得更多的回报你只能是投更多的钱，但如果是你再发起一个项目的时候你能用的资源就很多你的人脉就更广，那当然你可以跟其他的股东商量看是不是可以拿更多的股份. 发起人在众筹过程中应该扮演什么样的角色？是否应该把其他的股东当作客户来经营？首先作为发起人你肯定是这个项目的核心，灵魂。你就需要大力宣传推广，其次就是股东进来以后比如加你微信加群你就要及时的跟大家沟通联系，然后解答大家的疑问，最好是你有一定的组织能力让大家组织起来，发动大家也去宣传推广，这样成功的可能性就更大，宣传的面就更广。 第三方权威机构比如淘宝众筹京东众筹众筹网，像青旅咖啡馆这样的项目呢，一四年初的时候呢只有众筹网可以在他们上面发起这样的项目，然后京东上现在也可以。淘宝的话好像现在也行，我看到一个类似的项目在他们上面也发起，所以呢一些大的公司背景比较硬台的就比较靠谱一些。 我们客栈想做一次奖励性的众筹，不知该如何操作？这个其实我刚刚也讲了，首先你要做一个方案你要想清楚，你能回报给投资者什么？我们当初做众筹的时候，我们的回报就是直接免费的住宿，投一百可以免费住五晚，两百可以免费住十一晚，五百的话就是免费住一个月，这个回报其实是很大，你在拉萨的话现在就是旺季，收费是六十一晚，你投五百免费住三十天也就是十七一晚，所以相对来说是很便宜的。所以你要想清楚你能回报给大家什么，你怎么样才能吸引到大家来投资你。谢谢大家我的分享会就到这里结束。 大家好，我是黄一真，接下来由我和大家分享。我先简单介绍一下众筹，众筹有四种模式。第一种是股权众筹，然后是奖励众筹。还有公益众筹，再接着就是载权众筹，就是大家熟悉的。 为什么建立众筹？众筹最基本的功能就是筹资？除此之外众筹还有项目宣传作用，因为大家都知道互联网是没有国界的，一个项目如果上了互联网的话就被大家都知道，所以上众筹网的话就是帮助项目进行一个宣传的过程。 众筹还有个非常重要的功能就是市场验证，在以往我们要知道一家店铺生意的好坏只有当他真正运营之后才知道他人气的高低，但是现在我们通过众筹通过大家在项目正式运营之前就真金白银的支持，就可以判断这个项目是否可以得到公众足够认可，这是众筹的一个验证功能。 众筹还有一个功能就是资源对接。像以往我们开始一家店铺不管是青旅还是咖啡馆，我们可能是集资产情或是通过一个人借一笔很大的钱，或是银行贷款，这时我们的资金来源都是比较集中就是来源于某个人，但为什么通过众筹呢，众筹来源资金一般都是比较分散的，可能是通过一百个人，然后每个人支持的钱比较少，这是一个低额度的资金。但这个时候众筹不仅仅是钱的支持，他们更主要的是资源共享，所以众筹就是帮助一个项目获得更多资源。 目前大家看到一些很优秀的众筹案例都有几个特点，一个特点就是有故事性，他们是突出一个非常有个人魅力这样一个主角，然后诉说她的一些经历说说他的故事来吸引大家，因为现在大家都在互联上阅读习惯都特别碎片化，可能没有那么多时间去阅读一篇很长的文章，所以通过故事才能更快的吸引公众的眼球。 一个众筹项目必须要非常详实的计划，就是告诉支持者这个项目你要怎么做，比如说一家青旅你地点在哪里，你是如何规划的。你最终会怎么运营？要告诉公众，让公众知道这些他才肯支持你。 还有一个特点就是一定要给支持者提供回报，回报可能是精神上的回报或是一些实物回报或是激励性的回报，还有一些像是服务类型的回报。 精神上的回报的就是给支持者提供些精神价值，比如说我支持你开家青旅，，你可以把我的名字在青旅建起之后刻上青旅的某个墙上作为感谢。 实物性的回报呢就是青旅建起后提供住宿机会，在咖啡馆提供咖啡产品。 比如说我支持你这个项目，我有可能成为你这个青旅某一天的常会，我可以体验这样一个机会，这就是体验类型的回报。 因为店铺项目是有收益的，所有也有可能给支持者提供一些像激励的回报，比如说长期的收益等等，这是激励型的回报。 众筹网现在就是几大品类的项目，股权众筹奖励性众筹，奖励性众筹包括出版类项目娱乐类项目农业类项目商铺类项目，还有一种是公益众筹，可以发起一些公益性质的众筹。 现在大家关注的是商铺类项目，商铺类项目众筹网一般要求是由企业，个体工商户或机构能够保证项目具体执行的一些机构发起的，暂时不支持自然人发起的一个项目。 如果想在众筹网上发起项目的话一般需要经过两个流程。第一个流程是准备好项目资料，包含文案，文案里面需要包含项目介绍，项目发起人介绍，我是谁，项目发起介绍我要做一件什么样的事情，我要怎么做，我预计会产生什么样的一个效果，还有就是涉及项目的回报，然后再从网上发起。 项目发起后会进入第一轮的审核，第一轮会审核项目的完整程度，如果项目不完整的话就会被退回，完整的话就进入第二轮审核。 第二轮审核就是要项目经理去进行一对一对接，为保证项目实质的可靠性，帮助完善项目内容，项目内容完善后才能上众筹网进行项目众筹。 上述是关于众筹网基本介绍，接下来我会回答大家的问题。 关于股权分配问题。首先需要先对这个项目进行一些估值，就是他大概估值多少钱，然后缺口是多少，但是一般呢，分出来的股权不会超过百分之四十，因为发起人要保证对这个项目有足够的控制能力。 众筹网上面的项目筹资时间一般是十天到九十天，但是我们一般推荐的是三十天，这个筹资时间是比较合适的。 有奖励性众筹项目，一般成功额度在十万元以内，然后十万元以上就需要经过比较努力的推广才有可能成功。 目前众筹项目的成功率其实并不高，成功率一般在百分之三十五左右. 如果只是一个想法的话一般是难上线众筹的，因为大家需要看到这个想法真正落地，需要一个比较完整的规划，保证这个想法能真正实现。 当一个项目有一个完整的规划的时候并且有能力去保证项目执行就可以上去众筹这个项目，然后每个众筹平台都会有很大的一群用户群体，他们会时常浏览众筹网上的项目，然后为一些自己喜欢的项目进行支持。 奖励众筹是不会提供分红的，如果提供分红的话就会有法律上的风险。 只出技术不出钱是可以拿到股份的，但是具体拿到多少就需要去具体协商了，每个项目现在都不一样没有一个固定标准去判断说可以拿多少。 同一个项目是不能在同一时间在不同的众筹平台上发起的。 如果一个项目在某一个平台失败是可以在另外一个平台发起的。 如果一个项目回报要包含奖励和分红的话，那只能发起一个股权众筹，因为发起一个奖励众筹是绝对不可以包含分红的. 众筹是一种投资，投资是有风险，那项目发起前就会很明确告知支持者这可能存在风险，若支持者还是愿意支持的话就说明他认可这些风险。 众筹平台只在项目众筹期间发挥作用，即一个项目上线众筹平台中筹集资金，而对于后续的分红的话就是线下再进行的。 一个项目是有可能有不同种众筹方式的，特别是股权众筹，在一个股权众筹的话，他有可能再发起奖励众筹，因为奖励众筹的门槛比较低，关注的公众会比较多，然后通过这种方式再吸引大家对他的股权众筹. 需要众筹的资金首先是由发起人提供一个数据，然后平台方会通过项目的具体信息去评估看这个项目估值多少，然后出了多少股份是比较合适的。
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吸顶式空调维修要怎么做?
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经验首先去看看室外机的风扇有没有在转。果然没有在转。由于风扇不转，没有散热，所以大概压缩机自动保护停机了。拿根棍子拨动一下风扇，可以转一点然后又停了。将空调关掉，用手拨动风扇扇叶，感觉好沉重啊，转也转不动。风扇不转的原因可能是电容坏了，长时间运行后电容容量变低。还有可能是电机问题，这个就麻烦了。如果电机坏了就要换新的，还有可能是电机需要加润滑油了。这个的可能性应该较大，因为前几天空调启动的时候，我就听见风扇发出机械摩擦的声音。
如果是空调器有问题，请看一下步骤
家用空调器大多采用面板控制式，其操作按钮和显示部分合在一块控制板内。
这种家用空调器一般操作步骤如下：拨打电话《》
(1)按开／关键，接通电源；按运行模式键，在制冷、除湿、制热三种模式中选择一种运行模式。
(2)按定时／温度键，使指示灯显示在温度挡；按增、减键，设定所需的室内温度口
(3)按风速选择键，选择高速或低速；按风栅摆动键，选择所需的风向位置。
(4)在制热模式下，按电热选择键，可选择是否需要辅助电加热。
(5)按定时方式键，可选择定时开或定时关的时间。
(6)在家用空调器运行时，同时按下增和减两个按钮，则进入自锁状态。再次同时按下两键即可取消自锁。希望能帮助到你
空调维修要找专业人员去维修，但请说清楚是哪里出了故障需要维修 &&一般空调保修都有一年的，如果购买未满一年可以找您购买店家，叫维修人员去维修 &&如果是空调器有问题，请看一下步骤 &&家用空调器大多采用面板控制式，其操作按钮和显示部分合在一块控制板内。 &&这种家用空调器一般操作步骤如下： &&(1)按开／关键，接通电源；按运行模式键，在制冷、除湿、制热三种模式中选择一种运行模式。 &&(2)按定时／温度键，使指示灯显示在温度挡；按增、减键，设定所需的室内温度口 &&(3)按风速选择键，选择高速或低速；按风栅摆动键，选择所需的风向位置。 &&(4)在制热模式下，按电热选择键，可选择是否需要辅助电加热。 &&(5)按定时方式键，可选择定时开或定时关的时间。 &&?? &&?? &&?? &&??． &&(6)在家用空调器运行时，同时按下增和减两个按钮，则进入自锁状态。再次同时按下两键即可取消自锁。希望能帮助到你
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