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如何经营手机配件能赚钱
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大家还关注手机还能赚多少利润(组图)
在手机行业摸爬滚打十几年的曾勇军　　生活报记者 农芝
　　创业互动
　　创业汇对的报道见报之后，引来不少手机零售同行的关注。作为手机零售业的老资格、有着十几年在手机行业摸爬滚打经验的曾勇军出于对年轻后生的疼惜，不忍心看着年轻人走错方向，忍不住提出了很多“针锋相对”的观点。采访中，廖林财表示，他计划到2015年底将手机零售代理发展到全区各地，但曾勇军认为，手机零售行业的春天已经过去，未来不会有上升空间，建议调整思路尽快转型。一时间，行业老资格和后生仔之间的观点产生了碰撞。
　　前情回顾
　　本报12月2日35版《借助大学生微信朋友圈 他靠服务和品牌闯市场》一文追踪报道今年刚毕业的利用新型网络营销模式，带领大学生做品牌手机零售市场，半年多时间实现手机销售额连级跳的故事。廖林财在大学期间就做手机厂家校园销售代理，两年多时间与厂家建立了良好关系，今年未毕业之前就在校内商业街开了一个30多平米的手机实体店，他走学生代理销售渠道，借助互联网平台推广加落地直销的销售模式，目前拥有200多名大学生代理，并帮助有实力的大学生创业者开了3家手机实体销售体验店，过去的11月份，总体销售额达到60万元。
　　老资格：手机零售店已没有发展的土壤
　　后生仔：明年计划在广西全面铺开
　　在手机零售行业普遍下滑的情况下，廖林财通过新型网络营销模式获得销售佳绩，确实比较难得。在采访中，廖林财对未来手机零售的发展充满信心，他计划在明年帮助更多的大学生创业者开店，把手机零售连锁加盟店开到全区各地。
　　“现在市场不好做，做得好的实在是极少数，但也不能盲目乐观。”曾勇军对年轻人充满创业热情、满怀希望的表现给予充分肯定，但他还是不忘泼一盆冷水。曾勇军说，他在手机销售行业打拼十多年，对这一行的发展变化有着很深的体会。2012年他的直营手机零售门店数量已达到6家，但是大半年时间过去，他就被迫关掉其中4家门店，仅保留2家，这是在市场压力之下不得不做出的决策（本报日43版《一年内6家手机销售店关掉4家 “瘦身”是为了快速转型》曾对此做过做报道）。
　　砍掉4家门店，租金压力是其中一个原因，但主要还是受行业发展变化影响，前几年手机零售市场需求旺盛时，许多人进入手机零售领域开店，门店如雨后春笋般出现，遍布大街小巷，手机零售利润空间越来越小。随着智能手机市场的逐渐饱和，市场需求出现疲软，而产生的售后服务成本却在不断增加，零售商的利润更加难以保障。“要想发展，必须得先生存。”曾勇军说，门店数量多，店租成本、人工成本就越多，但销量却跟不上，市场前景悲观，还不如早点关门减少损失，保存实力，谋求新的发展。当时果断关店大吉的也不止他们。
　　而廖林财认为，他并不依赖于门店销售，他的实体店充当的也只是售后服务点、体验点、联络点的角色，传统的手机零售店和卖场需要承担的店面租金成本压力、人工成本压力在他这里几乎不存在。他的销售代理大多数都是大学生，无需支付工资，大学生代理卖出手机后才能从中拿分红和提成。廖林财认为，依靠他已经形成的销售网络，只要还有人买手机，他就不愁卖不出去。
　　老资格：以后使用手机根本不用花钱
　　后生仔：只要服务好就不怕没人买单
　　廖林财一直把高效便捷的售后服务视为核心竞争力，他认为，在激烈的市场竞争下，优质的售后服务是赢得顾客的关键。服务好一个老客户，会带来新客户，他的很多客户都是老客户介绍过来的。他能从熟悉的朋友圈卖手机然后慢慢卖给陌生的朋友圈，靠的就是值得信赖的品质和超值的售后服务。廖林财说，他做校园销售代理时，靠的也是勤奋和服务赢得口碑。为此，他特别重视服务技术的学习，他在做手机销售代理时就学习各种手机软件的使用和升级维护，还学习手机维修等技术。他本人也一直充当售后服务员的角色，客户有需要，他都愿意提供上门服务。在采访中，廖林财表示，他不担心手机卖不出去，而是担心售后跟不上。目前他比较缺乏技术过硬的技术团队，这是他最担心的。
　　“消费者不用花钱买手机就有手机用了，你还卖给谁？”曾勇军说，手机零售利润空间越来越小，小的手机零售店、夫妻店已经失去生存土壤，有实力的手机零售商开始寻找机会和条件跟运营商谈合作，谋求继续生存发展。曾勇军说，这个行业已经发生改变了，手机免费送，运营商已经开始针对大客户推出免费送手机活动，很快就会实现大规模免费送手机，以后消费者不用花钱买手机，只要每月消费达到一定数额，就可以免费领取相应等级的品牌手机。上个月，已经有不少大客户（每月花费达到200元以上）接到运营商电话通知去领手机。预计到明年初，这种免费送机的运营模式将全面铺开。在这种形势下，一般的手机零售商也就没有存在的必要，要么转型寻求新合作新发展，要么退出。
　　“以后将是靠数据赚钱了，手机免费领，只要你每个月产生一定的数据流量就行。”曾勇军说，这是个发展趋势，手机零售业将因此不断缩水直至失去生存空间。当然，在运营商逐步推行送机政策的过程中，手机零售还是有一定市场空间的。但如果还把未来发展寄托在提升手机零售销量上，那就真的“OUT”了。
　　老资格：方向错了努力也不会有好结果
　　后生仔：年轻人不会放弃梦想
　　廖林财在创业过程中，特别看重大学生资源。他认为，大学生有朝气、有激情、有梦想，而且有很多课余时间可以利用，而自食其力也是很多大学生的心理诉求，因此，他在组建团队和开拓市场时，主要是面向高校大学生。
　　“我200多名大学生销售代理，团队成员都是年轻人，经过培训学习，都可以成为精英。”拥有一支年轻的合作团队，是廖林财比较自豪的，一方面，年轻的团队可以为公司不断刷新销售纪录，另一方面，能够带领一群年轻人一起创业，也是对年轻人的帮助和扶持。“我们能吃苦耐劳，我们对未来充满希望。”廖林财说，团队成员无需花费成本去管理，大家都很有干劲，干得多就拿得多，这就是最好的激励机制，年轻人大多都喜欢挑战自我，“我们每天都需要付出比别人更多的时间来开拓市场，维系客户，做好售后服务，但团队成员都毫无怨言”，有这样一支充满活力和拼搏精神的团队一起打拼，他相信布局全广西手机零售市场的梦想很快就会实现。
　　而作为行业的老资格，曾勇军却有另一番打算，他已经在找寻新项目，“手机零售行业开始走向末路，总不能吊死在这里吧。”曾勇军说，干了这么多年手机零售商，积累了那么多客户资源，但每个月的手机零售额也只是勉强维持原有水平，而且下滑趋势明显，现在他的手机零售店除了手机配件销售比较理想之外，其他各种品牌手机的销量都不怎么理想。而且运营商大规模送手机的运营方式将全面铺开，再不转型就失去时机。“发展方向不能脱离市场，方向错了，再多的努力也等于白费。”
　　作者：农芝
本文来源：广西新闻网-当代生活报
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在网络上流行着这么一句话，叫“十个淘宝九个刷，还有一个搞批发”，现在只有傻子才会卖力去进行广告宣传呢。因为你的一个月的努力，不见得能换来一笔生意，而别人通过刷单提高了销量，一个月轻轻松松就能把你甩在后面，让你欲哭无泪。刷单支撑网店生存，这已经是不争的事实了，刷手满天飞，也把淘宝网的马云给惹毛了。在去年的十二月份，淘宝网发起了一次清查行动，那一次，大批的店铺受到了牵连，有些店铺直接被封。但是淘宝刷单员的生意并没有受到任何的影响，只不过它更加隐蔽，更加不为人所知。刷手现在要进入到培训平台，除非有人介绍，否则不会有人接纳。而另一方面，淘宝店主们也在如饥似渴的等待着刷手们的到来，就像一位店主所说的那样，没有刷手，我们的小店就完全没有了生机，一个月接不到一单货也是常事。想做正规的可以联系QQ ，告诉你们，现在做刷手，不比以前了，要求要高很多了。淘宝刷单员现在把单子进行了细分，什么浏览单、红包单、代付单、垫付单等等。每一单的佣金当然不一样，最低的是浏览单，也就是在指定的店铺里呆上几分钟，最低的是垫付单，由刷手垫付购物款，最后卖家通过支付宝将钱进行返还。由于垫付单和真实的购物已经没有区别，风险性最小，所以佣金当然也就最高。但是很多人往往就栽在了这个垫付单上，一些诈骗犯利用人物急于求成的心理，利用假信息在骗取刷手钱款后消失，以至于现在网络上到处都是对垫付单的讨伐声音。不过对于资深的刷手来说，他们具有超强的辨识能力，一旦对方给出的佣金过高，马上就能识破他们的伎俩。当然，这种能力不是一天就能学会的，而是跟着正规刷单平台的老师慢慢才学会的。如果刷手坚持做下去，在熟练了以后，平均每天拿下300元的佣金不成问题，这样一个月也有将近1万元的收入呀。淘宝网在未来的发展不可限量，又赶上了国家的好政策，所以只有会越来越发达。相应的，刷手这个行业也会水涨船高，有人甚至预计，在未来十年，它可能会是最为赚钱的一个行业！下面来给大家分析一下目前刷单平台的刷单流程和注意事项，如何保证安全刷单。【刷单的作用】一丶提升信誉――主要以新店为主，买家购物会去参考店铺信誉，在新开店或低信誉店下单的可能性相对来说比较低，所以新店大多数都会通过刷单去提升店铺信誉。二丶提升宝贝销量――提升宝贝销量的好处非常多。1，绝大多数活动，都是要求有一定销量，一定好评才可以去报名的2，买家都是有从众心理的，零销量的宝贝，图片再好，描述再棒。也很难让顾客下定决心购买。相反，销量高，好评多的产品，购买者云集。3，了解过SEO搜索优化的朋友应该都知道，自然搜索排名，7天销量与30天销量，都是一项很重要的因素。4，每个类目，同等级店铺都是有排名的，销售额越高，排名就越靠前(具体实质性的好处理我暂时还不是很了解)三丶刷直通车点击丶转化――很多新人朋友不理解，直通车点一下就要花钱的，还有人专门去刷这个，那不是很浪费?这是新人的疑惑，但了解直通车的朋友一定知道，点击率和转化率是提升直通车质量得分的最重要的两个因素，提升直通车点击率和转化率可以为直通车推广省掉很多钱。但这也仅限刚开直通车的时候刷，长时间没效果，那要考虑产品本身和图片点击效果的问题了。【刷单流程】一丶刷单账户二丶安全流量入口，通过指定方式进入宝贝页面三丶进入宝贝页面/店铺，浏览停留，假聊四丶付款方式五丶发货六丶评价，评分一丶刷单账户――找人刷单就是走一遍购物流程，对方必须要有淘宝账号。如何找人，有以下几种方式：1丶找亲朋好友刷单2丶同行互刷：在QQ群，搜索互刷群可以找出一大把3丶佣金群：所谓佣金群就是花钱请人刷，一般2-10块请人刷一单，然后付佣金给对方，同样在QQ群有很多这样的群，还有YY频道和腾讯QT的也有4丶平台刷：目前最安全，最广泛的刷单模式。以上方式应该属于绝大多数找人方式了，但2.3.4项都是有很大风险的，各位请慢慢往下看。二丶安全流量入口――不能直接在QQ上发个宝贝链接给对方，让他直接拍下。一个两个无所谓，但数量多了，就很不正常了。流量入口一定要正常，合理。1丶淘宝搜索：取标题里面的关键词，搜索。在展示结果页找到要刷的宝贝。如果是一些热门词达不到排名的，可以取一些长尾词中，通过搜索进入宝贝页面2丶活动入口：如果你在上一些活动，可以让刷单的人进入活动平台，通过活动平台进入宝贝页面3丶活动广告位：购买一些广告位，通过广告位进入宝贝页面4丶直通车：通过搜索直通车关键词，点击直通车展示位进入宝贝页面(觉得点直通车进去花钱划不来的朋友，可以回上面看看前面的刷直通车的点击率和转化率)还有很多其他安全进入方式，我这就不一一举例了，有以上四点，相信也足够用的了。对于没销量，宝贝没权重，搜索关键词很难找到的宝贝，建议用直通车搜索是最好的三丶进入宝贝页面浏览丶停留丶假聊――不能一进入宝贝页面，就直接购买拍下。正常的买家都会先了解产品，有的会咨询下客服，再决定拍下1丶进入店铺浏览：进入店铺后，可以适当的浏览一下其他宝贝，店铺的热销宝贝或分类，首页，购买须知，等等。但是不能一个接一个的点开，要点开一个，浏览一会再点下一个，尽量模仿最真实的购物，表现出最真实的购物习惯。2丶停留时间：正常买家购买产品，都会先了解透产品(聚划算活动除外，买家怕被人抢完，会抢先拍下产品)而不会一进去就拍下，在页面看一段时间，看看评价，看看以往销售的价格，看看描述等等。3丶假聊：一个店铺的销售订单中，肯定有静默下单的顾客，也会有先咨询客服再下单的。找人刷单时，可以适当的让一些人联系客服假聊四丶付款方式――这应该是所有新手朋友非常关心的问题了，以下我会介绍几种付款方式，并陈述其中的利与弊1丶远程付款――目前刷单最主流的支付方式，宝贝下单以后，qq上加卖家，由卖家远程协助付款2丶代付――拍下订单后，付款方式选择代付3丶红包付款――用支付宝里面的钱，做成红包，红包可以指定领取人，指定付款店铺和店铺的支付宝。设定的红包只能在指定的店铺消费，并且申请退款也只能退成红包，红包到期后就会重新变成钱，回到发红包的人的支付宝。做红包的方式：我的支付宝――账户管理――红包――生成红包生成红包可以直接发到对方的支付宝，也可以生成红包代码，让对方到支付宝领取。 红包领取流程：我的支付宝――账户管理――红包――领取红包――输入代码，领取成功想在网上赚点零花钱加QQ
一起交流只为一起进步【刷单注意事项】虽然说十个淘宝9个刷，但刷单，虚假交易。是受淘宝严重打击的，是淘宝不允许的，被查出有虚假交易情况，轻则下架宝贝，重则处罚扣分。淘宝没有公布查处刷单的依据是什么，只能是去猜测它的，站在买家的角度去思考，通过买家的正常购物流程去一点点发掘问题。以下信息，仅供大家参考。不能保证百分百可以避免被抓。1丶找到宝贝：上面说过安全流量入口的问题，切不可为了省时省力，直接发链接给买方，直接点击进入拍下。2丶了解宝贝：要有正常浏览的流程，一点一点的去浏览宝贝，和浏览店铺其他页面，切不可狂点开链接，然后关掉。要浏览完一个继续浏览下一个，每个页面都要保持一定的停留时间。刷的单量多的话，要适当的有一些假聊，假聊的信息尽量真实，不要有刷单等字眼出现。3丶下单付款：付款尽量选择最真实的方式，但前面我也说过，不确定红包付款是否会被淘宝检查到。鉴于财产安全问题，建议红包付款比较好一点。4丶卖家发货：发货的单号一定要保证没在其他淘宝店铺使用过，尽量别去网上购买别人售卖的单号。资金允许的话，尽量发真实快递。5丶确认收货：确认收货要让对方好评，并且全5分。尽量别找陌生人刷，给你差评+全1分，你哭都没地方哭。特别是销量已经好几百件了，给你写个超级差的评价，在评价里面说你刷信用。然后威胁你给钱改评价，即使是知道他是差评师，你都没办法去投诉，你难道跟淘宝说，你刷单遇到了差评师吗?淘宝刷好评成产业链 新手入门可培训 & & 据某电视台新闻中心《今日报道》 报道，小小是一家公司的网络技术人员，工作比较清闲，上网也很方便。有了这两个便利条件，小小就想在网上找份兼职。 & & 小小说，“当时跟一位朋友在QQ里面聊天，他说我最近在做一个东西 ，听上去很挣钱，然后他就跟我说做淘宝兼职，给人刷信誉，刷一单至少能挣三块钱，我说那不不多吗，一单才三块钱，那你走数量，他跟我说 ，他每天能挣五六十，时间多的时候能挣一百多，我一听那还不少来。” & & 按照朋友的说法，每天守在电脑前敲敲键盘，或者拿着手机动动手指，就能挣到一百多块钱，这样的好事让小小很心动。他马上行动起来，在朋友的指导下，先在网上下载了一个叫做YY的聊天软件，安装注册账号，然后在朋友的指引下，小小来到了他们的兼职平台里。 & & 小小说，“进去兼职平台里后找到了一个接待，然后那个接待跟我聊天说，想挣钱，只要你有淘宝账号，支付宝账号，另外有淘宝的购物经验，然后你就可以挣钱了，一天至少挣50块钱。” & & 小小之前很少在淘宝上买东西，听说需要购物经验，就有点犹豫。不过接待又告诉小小，不会不要紧，他们还负责培训，只要熟悉最基本的网络操作，不到两个小时就能掌握刷单技巧。不过，要想加入他们的刷单团队，得先交点会员费。 & &小小表示，“他说我们跟淘宝的用户刷信誉，如果你给客户差评或者退款之类的，那99块钱就不会给你了，他说在你做够300单之后，会返还你这99块钱。” & &小小算了一下，每单按最少能挣3块钱的话，只要做够28单，就能回本，即便不退，99块钱也不是大损失。于是，他就交上钱，经过1个多小时的培训，准备接单。由于淘宝网对买卖双方的信誉管理严格，一旦发现有某些账号交易过于频繁，有刷单的嫌疑，就会做出封号处理。所以小小必须多申请几个淘宝账号，才能规避检查。由于淘宝规定，一个身份证号只能绑定6个淘宝账号，他一口气在淘宝上又申请了5个淘宝号。刷手假扮消费者“假聊” 刷一单赚3-10块钱 & & 在这个平台里有许多主持人，小小说，他们其实就是派单的人。淘宝店铺先找到他们，提出刷单请求，这些主持人就开始在群里召集“刷手”，刷手们再根据主持人提供的店铺信息，开始工作。搜索店铺、找到宝贝、提交订单，看似简单的网购过程，其实也有很多门道。 & & 小小说，“进店之后，把这一个大的截图发给主持，然后他会跟你说，就是这款宝贝，他会给你发四个数字5222，5222的意思就是说，这款主宝贝你要浏览五分钟以上，要从头浏览到尾，同时收藏店铺和收藏宝贝，这叫双收藏，然后进入他的店铺，随便找两款产品，其他的两款产品，每一款浏览两分钟，九分钟之后，把收藏的店铺和收藏的宝贝，发给主持，他会跟你说，让你跟主人假聊。” & & &假聊的意思就是刷手化装成消费者，跟店铺主人假装聊天，咨询商品的信息。小小说，无论是5222，还是假聊，都是为了规避淘宝网的自动检查。这一套操作结束之后，就可以拍下宝贝，提交订单了。 & & 小小说，“拍完了之后，提交订单，提了订单，卖家会收到你的订单，卖家收到你的订单之后，就会加你的QQ号，然后通过远程桌面，用卖家的银行卡给你买的东西付款，自己不要出一分钱的流动资金，因为IP地址可能不一样，他可以刷单，各地的IP不一样，你买了之后，他就可以用他的卡，反正最后你确认付款之后，那钱还会打到他的支付宝里，所以说对卖家是没有损失的。 & & 小小说，“淘宝对于手机端的刷单监控没有PC端那么严格，用手机刷单比较安全，手机下载360浏览器，然后进淘宝，具体流程同电脑刷单一样，刷完清空缓存，马上可以刷下一单，付款选择红包或者代付，4G网络比PC刷单还快，操作也没有电脑那么繁琐”。纯手打，文采不好，如有没说清楚的地方可以加小编QQ 详细咨询，一定知无不言！
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