代运营要不要做，看完这几点立刻明白了!-财经综合-大众点评社区
代运营要不要做，看完这几点立刻明白了!
代运营要不要做，看完这几点立刻明白了!
　　近年来随着互联网营销的入侵，很多工厂都开始转战做亚马逊，但是对这个并不在行，怎么做呢。于是乎有一大批想转型的工厂老板想到代运营。
　　但在目前行情看来，代运营市场良莠不齐，不仅有大批的代运营公司集体倒闭。而且代运营也陷入了很严重的信任危机。
　　卖家A：
　　“代运营啊，很多坑的。可以说95%的代运营是骗钱的。”
　　卖家B：
　　“某位朋友一个帐号负16W多，据说就是请代运营搞的。CPC广告不管(A CO S)投入产出比，只要有产生订单就OK。”
　　当然也不乏好的声音出现：
　　卖家C：
　　“现在很多工厂都开始转战亚马逊，但是对这个并不是很在行，就出现了楼主所说的各种情况。其实我个人认为，术业有专攻，做好自己的工作就已经很好了。”
　　卖家D：
　　“有些是靠谱的，有些是忽悠人的。我也找了家代运营公司做B2C，做的还不错。”
　　一、工厂为何转型做跨境
　　现在传统外贸可以说是一片哀鸣，内忧外患。对外，客户质量差，压价比价严重，大部分订单没什么利润。
　　对内，人力成本高。过去是生产工人的成本，现在不但有生产工人成本，营销人员和办公室人员的成本也是非常高的。
　　在深圳，一个应届毕业生，没有任何工作经验的，半年内基本上是不会有什么业绩的，这样的人，底薪至少4000，而且这个标准还很难招人。
　　稍像样一点学校毕业的人，要达到5000以上，再加上社保等各种间接成本和用人风险成本，营销人员的成本比过去几年比已经翻倍了。
　　内外两座大山，压的企业喘不过气来，一方面没客户，没订单，没利润，另一方面各种成本全面增加，逼的很多企业转型做跨境电商，毕竟跨境电商利润高，订单数量多了后总体利润就好多了。
　　二、如何选择代运营公司
　　在选择代运营公司之前，最好不要光听代运营公司的片面之词，建议你能进行实地的考察会比较好，或者和对方具体的面谈下。了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。
　　一般靠谱点的代运营公司会对你的情况进行相应的了解，包括你的店铺产品，你的供应链，你的团队，接下来才会判断双方合作的可能性。如果产品本身就没有操作空间，还要找你合作的，你就要小心了。
　　为了避免找代运营找错人办错事，在之前要注意以下几点：
　　1、价格低未必好。
　　市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，肯定没有足够精力打理你的店铺。
　　而一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。
　　2、提点模式不靠谱。
　　另外也有光提点的模式，这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。
　　这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。
　　3、适合店铺发展最重要。
　　看他手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。
　　4、理清楚合作模式。
　　千万不要相信那些一来就和你说有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。
　　三、代运营优劣势分析
　　代运营比较适合一些没有任何经验的工厂和国内一些知名度的，想要提升自己的海外知名度的品牌商。
　　找代运营商的好处在于：
　　1、通过代运营，工厂可以实现快速切入跨境B2C业务，能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解，能够帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础;
　　2、能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本;
　　3、借助代运营，能逐渐通过代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;
　　4、通过代运营，工厂逐渐建立起自己的品牌，同时店铺或账号能保持一定的良性运营，为后期代运营服务期结束后，自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。
　　当然，劣势也很明显：
　　1，现在市场上代运营团队良莠不齐，不容易辨别。
　　2，投资有风险，代运营不是一个百分之百能成功的项目，只是一个增加成功几率的一种方式而已。
　　3，不少抱着只要全部交给代运营，自己啥也不做，不给资源支持，就等着收钱是不可取的，毕竟现在竞争如此激烈，不妨学以致用，后面慢慢自己做。
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(C) dianping.com, All Rights Reserved. 本站发布的所有内容，未经许可，不得转载，详见 。&摘要 &代理运营商转型B2C首要的短板即是品牌认知度低，在品牌界，或许它们被熟知，但对于消费者，它们仅仅只是购买品牌商品的外包装盒，又或是收货清单被提及的陌生名字；另一个绕不开的死结就是B2C成本太高文/地歌网 刘练代理运营电商公司宝尊向美国证券交易委员会提交了IPO申请，计划融资约2亿美元，准备挂牌上市。主营化妆品的代理运营电商丽人丽妆也宣布已经完成B轮1亿美元融资。作为品牌幕后的隐形推手们，代运营商是电商业务中重要的一环，而现在，越来越多的运营商决定从幕后走到台前，进入我们的视线，但是笼罩在代理运营商头上的乌云一直没有散去。代运营电商台前之路以丽人丽妆为例，纵观其一路发展，关键捆绑词之一就是相宜本草，作为一个国货品牌，丽人丽妆让它线上的月销量做到线下所有屈臣氏店铺的翻倍，这也让丽人丽妆在代理运营界一跃成为品牌吸粉体，通过代理的品牌背书了自己的能力后，先后受到蜜丝佛陀、妮维雅、兰蔻、碧欧泉、兰芝等品牌青睐，成为它们线上授权代理运营商。丽人丽妆CEO黄韬在创始之初，便坚持不做佣金模式，自己做经销商，买断经营，自采自销。然后通过借助天猫平台上影响力，将品牌效应在淘宝平台进行二次放大。由于角色的双面性，丽人丽妆相对其他代理商，有先天的优势 ，加上专业市场数据分析，独特营销手段，产品销量远超其他代理，从而成为代理王牌。而回顾当初的选择，丽人副总裁黄梅则表示：“我们相对于其他营运商的品牌优势就是我们角色的两面，首先是品牌的经销商，然后才是品牌的运营商，对于品牌来说，多一个线上渠道未尝不是一件好事，所以我们做了相宜本草，成功后，才吸引了更多的品牌。正是因为不做佣金代理模式，才让我们区别其他代理，有自己独立的优势。”2015年丽人丽妆在发展上已有了质的飞跃，拿到融资之后，丽人丽妆决定正式走到台前，进军B2C。未来将发力移动端，推出自己的APP，抢占移动端市场，市场方面主要通过整合品牌资源以及平台资源，丰富自身品牌；而另一步棋便是推出跨界跨境业务。在这方面，丽人丽妆已经开始有所尝试。3月7日到8日，丽人丽妆与快的合作，在快的App积分商城首页轮播，消费者则可以利用打车积分兑换丽人丽妆蜜丝佛陀、美宝莲、等十大知名品牌的优惠券礼包。而跨界方面，主推海淘业务，公司已准备设韩、日、英美等事业部，主要满足国内消费者对国外品牌消费需求。丽人丽妆已经加快品牌推广步伐，为进军B2C蓄力。代运营胜算几何？行业里代运营商多如牛毛，那么品牌为何需要代理运营商呢?代运营对于所代营的品牌商来说，最大价值在于效率高成本低。首先代运营商能帮助企业对接电商平台，直接接触消费者。随着传统品牌大量开展电子商务业务，越来越多传统企业触网，对于主营线下无暇兼顾线上的品牌来说，选择代运营是最便捷最高效的进军线上的方法。而更重要的原因则是线上运营的难度。对于80%以上传统企业来说，由于不熟悉电商行业规则，想在激烈的市场竞争中电子商务运营非常困难，不仅对运营环节如关键词优化、上下架时间精准卡位、市场数据一无所知，更受到内部资源及业务模式的制约，难以驱动整个电子商务链条的运转。比如早期自己做天猫旗舰店的相宜本草，销量一直不佳。2007年与代运营丽人丽妆主导的相宜本草合作，3个月后，相宜本草就冲上淘宝商城化妆品第一品牌，转型立竿见影。而公司营收也几何级拉升，有了很多成功的案例，所以越来越多企业选择与代运营商合作试水电子商务，代理运营商便如雨后春笋般出现。电商代运营行业大限将至？代运营门槛太低，导致乱象丛生。拿不下品牌的小规模运营商大多已经直接倒闭。据丽人丽妆总经理黄韬介绍，“以前化妆品领域做代运营的就有100多家公司，慢慢地都倒掉或者转行了，前两年，做客服、物流、摄影、广告的，但凡有点客户资源，就可以组个小公司搞代运营。还有比较极端一个例子，仅两三个人的公司两个月佣金赚了几百万，然后就跑路了，这种现象今天在小公司身上仍然时有发生”。而与品牌合作的规模较大的电商代运营们，虽然帮助品牌节省了运营成本和试错成本，或许能快速提升销量，但速效的背后往往由于根基不牢固迎来短命的未来，走捷径选择代理运营只是品牌不熟悉线上运营的权宜之策，代运营模式化、流水化的推广方式让品牌在线上站稳脚步，但由于品牌的差异化，品牌也逐渐意识到模式化推广收到的70%品牌效益已经是代运营上限，要想突破此瓶颈，越来越多品牌线上运营转自营。如今许多大型品牌已经放弃和代理运营商合作，着手组建专门团队自己运营品牌。寻求更符合自身品牌的推广销售活动，而不是单一的通过短期折扣促销，但长远严重影响品牌level的行为。如快时尚的代表品牌H&M，甚至不借助天猫平台，自营平启动线上业务。另一时尚服饰品牌INDITEX集团旗下则宣布Stradivarius品牌也正式进军中国在线平台，在天猫自设旗舰店。对运营商来说，最坏的情况显然已经发生，面对越演越烈的市场竞争，一旦失去知名品牌的品牌背书，自身发展也岌岌可危。而更为严峻的是，品牌转变线上自营的模式直接跳过代运营环节，那么，品牌代理们的存在也没有任何市场意义，只能被淹没在行业浪潮里。回顾代运营电商发展之路，代运营电商仅仅是一个时代的产物，而非一个真正的产业，作为一个品牌从线下到线上的过渡性角色，也只能是成为企业转型大潮中的匆匆过客。代运营电商谋变面对曾经蓝海行业逐渐变成血红色的行业困境，为了走出困境，各大代理运营运营商也寻求新的玩法。如丽人丽妆则是开始寻求转变，选择自己做平台，进军B2C。站在品牌发展角度来说，转型B2C许是大势所趋，但B2C风头已过，要想走好这条路并不那么容易。代理运营商转型B2C首要的短板即是品牌认知度低，在品牌界，或许它们被熟知，但对于消费者，它们仅仅只是购买品牌商品的外包装盒，又或是收货清单被提及的陌生名字。没有知名品牌的品牌背书，要想从隐形推手到自己品牌人人皆知，代运营电商要走的推广之路还很漫长。另一个绕不开的死结就是B2C成本太高。乐淘网CEO毕胜曾经直言不讳的抛出“垂直电商是骗局”，原因是成本太高，大致数据推算：平台物流13%+仓储10%+流量20%+运营成本20%=63%。而其中流量成本是做B2C电商绕心中的痛。花钱买流量是各B2C电商最主要流量获取来源。在移动端，BAT把控流量入口的趋势也越来越明显，在有限的流量资源情况下，流量成本上升完全是不可逆的。运营商在做代理时，多背靠淘宝流量，而进军B2C,流量成本可能是其难跨跃的一座大山。许多代理运营商在进军B2C时摇摆不定，到底是做自有品牌还是只做平台？以乐淘为例，先是从渠道商开始做起，随后在2012年转型，5个自有品牌，但这并未能挽救乐淘最终被出售的命运。而最近又出现在我们眼前的凡客也重蹈其覆辙，平台转自有品牌成功率低，虽然自有品牌毛利率高，但背后需要长期品牌建设和高额品牌推广费用，这无疑是代运营电商最薄弱的一环。要想走到台前，要想做自有品牌，除了未来布局，代理运营商每一步棋落何处都需要精心策划。对于在行业已稳住脚跟的代运营电商们，转型是既定事业、大势所趋，从幕后到台前，要想成功显然还有很长的路要走，不过纵使前景难测，相对曾经蓝海的代理运营行业变为血红色的现实，这一路若能披荆斩棘，成功开拓B2C战场，或许能成功摆脱困境，迎来一线生机。
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