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明年增长的销量指标怎么完成？(思路篇)
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京公网安备 86 京ICP证140355号 京网文【-109号存款任务，我们该如何完成？
　　这是今日一理财经理朋友发给我的，起初，我想表示一下深深的同情，聊了几句后，这位仁兄竟表示他已经顺利完成任务了!　　目前这个时候确实是大多数理财经理极度“惆怅”的日子。这不禁深深的吸引我想与之探讨其“完成任务之道”，以供其他“惆怅”中的理财经理参考，虽解决不了燃眉之急，但供大家探讨。　　基础工作 点滴积累　　你总是纳闷存款来了又走的原因吧?客户每天都在改变，所以投资需求不可能一成不变，一个优秀理财经理的最高境界，是面对任何情况都能够如鱼得水，坦然面对各种客户需求，面对各种考核，例如：存款。但在达到这一境界之前，你要先做什么呢?　　基础工作很重要。　　首先，在了解客户基本资料的基础上打电话给客户，性别、年龄、职业等等都需要考虑到，问候虽然要热情，但不同的人程度的拿捏一定要把握好，第一次给客户打电话，这一点很关键。其次，客户来到财富中心后，周到的招待是必须的，一定要让客户在看到自己的第一眼就感到这是一位很有素养的客户经理，并愿意坐下来沟通。第三，在与客户介绍产品前，一定要把产品了解的很透彻，在了解客户的资金情况、风险承受能力后，再将最适合的产品介绍给他们，要以专业的服务让客户在第一次接触沟通后认同自己，认同银行。　　在逐渐营销各类产品的时候，也是对工作、对客户逐渐投入情感的过程，要把客户的资金吸引过来，要把客户当朋友一样来关心。当然，这对自己必须是要有要求、有计划、有步骤的，一天至少攻下一户，一点也不能马虎，否则就是在浪费时间。然而，在实际工作中虽然加强自己的营销技巧很重要，但不可忽视团队的力量，要适时借助他们的支持。　　同质化严重 存款很难拉　　那么，另外一个问题也随之而来。银行在产品同质化严重，服务模式又无差异的路上越走越坚定。　　首先就是存款，作为银行一项最传统的金融产品，竞争已经白热化了。而且，几乎无法在不同金融机构再找到一个如此完全一样的金融产品了。同时，存款这个产品本身也不需要太多的服务，各家银行的差异无非是哪个柜员笑起来牙齿露的更多一些。因此，利率放开浮动后，各个银行几乎一致行动一浮到顶!在现有监管政策条件下，围绕这项产品本身的创新已经几乎不存在。同质化的产品，同质化的服务，最后比拼的只有“价格战”??存款利率。如果利率都一样，那么只能比拼价格之外的“价格”??关系、折扣、回扣，甚至不惜违规。毫无竞争力的产品，如何与同业竞争吸引客户!　　存款难拉，毫不奇怪!　　从需求出发 树立个人品牌　　从客户需求看，仅靠存款根本无法满足客户投资理财需求。随着投资理财的发展和大众客户的投资意识逐步到位，除了保留必要日常支出所需和流动性现金外，客户都在寻找更加合理的投资渠道。也就是说，根本不是客户需要存款，或者说客户不需要那么多的存款，而是我们银行需要存款!而且大多数时候，由于利率过低通胀过高，客户在意愿上是非常排斥把资金以存款方式存放在银行的。　　怎么办?　　因此，需要更加合理的投资方式，客户完全有动力将存款转化为其他类别的资产。毫无疑问，如果银行除了存款这单一产品外，不能提供更加有效的投资产品和保值增值渠道来满足客户多样化投资需求，客户将会把存款转移到其他银行或者其他资产管理机构。　　只拉存款，最终只会没有存款!　　因此，又是老生常谈的问题了。　　身为理财经理要设计一套属于自己的服务模式，要建立个人品牌，要让客户记得是因你而存在，而不是你所处的工作单位而存在，这尤为重要。可以说，理财经理的言行举止、服务标准、专业素质是为客户留下美好印象的“软利器”。　　理财经理是银行的第一道“招牌菜”，客户接触银行的第一步是接触理财经理，如果符合客户的口味，那么产生的效应就是良好的口碑。在面对优质客户时，如何做好每一步的拓展维护工作是在财富中心工作中每天都要思索的问题。要换位思考，要站在客户的角度想问题，做到“己所不欲勿施于人”，“己所欲分享所有人”。　　而且要长久的掳获客户的信任，就必须赢得客户的尊重，要用自己的人格赢得客户的尊重和信任。在细节上，要尽可能记住每一位客户的名字与特征，做到“闻香识客户”，而在工作操作中也不能“一药治百病”，还是那句话，客户情况千差万别，他们的需求也是千差万别的，并不可急于求成，火候到了，自然就水到渠成了。　　丰富产品种类 满足客户需求　　客户对存款的需求并没有想象中那么强烈。因此，银行就应该有足够的动力把客户的存款转化成财富管理产品，在不同期限内形成本行存款与代理财富管理产品之间的循环，达到存款与财富管理的动态平衡。这才是财富管理与存款应有的关系??互为蓄水池、动态平衡、同步发展。　　各类金融产品都是满足客户需求和服务体验的工具，存款只是其中很小的一项。我们只有很好的把握客户需求，并通过各类金融产品的配置和专业化服务，满足需求赢得客户，才能不断吸引外围存款流入。进而在本行的资产池内实现存款和财富产品的良性循环转化。　　满足了客户需求，存款会自然增长。　　从客户的需求出发　　从客户的需求出发，这句话喊了很多年。只有通过满足客户投资理财需求进而满足银行的业务需求，通过财富管理业务的发展满足客户金融需求，进而达到存款增长的目的。　　财富管理业务发展的起源，是由于需要满足中高端客户日益增长的投资理财需求。从这一根本出发，我们不难得出这样一个的结论：财富管理的本质是风险管理。进入产品的一切收入利润都是产品设计方对风险进行配置、管理、包装之后的结果。更高的利润，必然意味着更高的风险存在。　　目前各家银行的财富业务发展模式均是以收取管理费而作为盈利手段的。一切营销行为的利润，都等于销量乘以利润率，扩大销量或者利润率，都可以提高利润。但是扩大销量和利润率，也都会带来相应的风险。　　先说销量：微观角度，某一产品销量的扩大，本身即意味着该产品在某些客户的资产中占比提升，根据现代资产组合理论，其本身就给客户带来了风险总额的提升;宏观角度，某一产品销量的扩大，也意味着产品发行方掌握了银行更多的客户和更高比例的资产，这样给银行带来了更大的客户管理方面的风险。
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自由篮球任务是什么？如何领取完成？
作者：小蚕　来源：巴士自由篮球　发布时间： 16:41
内容摘要：自由篮球任务是什么?怎么完成任务？完成任务可以得到什么好处？...
问：自由篮球任务是什么?怎么完成任务？完成任务可以得到什么好处？
&&&& 自由篮球有一个任务系统，在进入频道后，右上方有一个任务按钮，点击打开后就能看到你所需要完成的任务，按照上面任务的要去挨个一个一个完成就可以了，可以获得各种不同阶段的任务奖励，同时不同时间登陆游戏，在这个任务系统里面还有一个活动标签，可以看到最新的正在进行的活动，我们可以参加当时的活动，来获得更多的奖励！
&&&&& 如何完成任务？
&&&& 任务在线面都有规定的完成条件，你如果有完成上面的任务，他会自动显示成完了，你可以就可以直接点击领取奖励了。全自动的傻瓜操作，十分方便！
&&&& 完成任务可以得到什么？
&&&&& 完成任务得到的奖励有些是直接可以看到的，而有很多是得到宝箱，宝箱需要你打开，然后随即赠送，但是肯定越到任务后面得到的宝箱里面开启的奖品越好。这个是必然的。【视频】《永远的张家界》宣传片是如何完成的？总导演这样说
张家界在线　
日 19:09:35
　　张家界在线4月17日讯（记者 张红）　接手张家界的宣传片是一个很重的担子，因为这里的名气太大，因为来这里拍摄过的摄影大师太多，因为这里季节天气变化太过莫测～，从一开始就觉得这是一块硬骨头。
　　我和我的团队，调集了很多表现张家界的相关视频和平面，国内的，国外的，纪录片，宣传片，甚至包括画册～，可以说，我们对张家界的拍摄做了大量的案头工作，随后我们又几下张家界，对每一个景点都作了实地的考察，几乎每一个景点都去过了，实地研究了每一个点的拍摄具体方案～
　　首先是对片子的定位，目前我们在许多媒体上都能看到各种各样的宣传片，但目前看得比较多的还多半是一些画面的堆砌，喊广告语的偏多，如何出新，如何根据张家界的特点出新，其实一直是我们考虑的主要问题，在以往别人拍过的片子里，我们似乎发现多数视频展现出来的张家界风光都没有现场亲眼看到的实景那么美，那么震撼，分析原因我们认为主要是因为这里的地貌特点所决定的，举例说，如果我们只是简单的用推拉摇移来展现空镜的话，缩小到屏幕里的景观，就会貌似一个个盆景，一个个小柱型的假山～，容易失去他的震撼力，以前我们拍过西藏，那里的情况会有很大的不同，扑面而来的天地云，用一个固定镜头就可以直接震撼到你，张家界则不同，它似乎更多的是阴柔的美，线条的美，小桥，流水，烟雨蒙蒙，柱形的山石，不管你用什么样的角度，甚至于航拍，都不能全部涵盖张家界的美～，如何来解决这个问题，我们首先想到的是让每一个景点都更多的植入参照物，最好的参照物当然就是人，让人物融入到山水间，既让山水有了参照显得博大，又让这些风景有了情感和灵魂～，于是，微电影的形式当然就成为了我们的首选。用一个故事线索穿插，带出各个景点，不失为好的方式。但问题就来了，我们的目的是展现故事情节，还是表现山水为主，作为宣传张家界的一部片子，我们认为当然是后者，所以，我们的故事，仅仅只能是一个线索，而且这个故事，必须是一个在寻找，在追忆的情节中去完成，只有这样，才能达到我们充分展现各个景点的目的，同时为了显得画面的多样性，我们还设计了很多女孩子高声喊，从山的这一边，喊到山的那一边，目的也是用声音的传递来达到对不同景区的介绍，于是在这样近乎于命题作文的情况下，我们完成了这个剧本，最早的第一稿，写的是一个韩国人，因为我们看到张家界的景区里满是韩国的游客，但后来和相关部门人员讨论过后，决定用一个欧美人，既有追溯历史的痕迹，又有未来开发欧美市场的用意～
　　宣传片的本质决定了故事不可能是错综复杂的，10分钟或者多半是10分钟不到的长度的播出，你不可能像坐在电影院里面看电影那么完整的欣赏，有的嘈杂的场合甚至你也许还听不到声音，所以，我们既要有情节，又要尽量简洁，最好三句话五句话就可以讲完的情节，不管你是看到3分钟版本，或是5分钟版本，都能大概了解简单的一个剧情，体会到其中的美感，从而达到宣传景区的一个目的。我们的精力于是更多地用于如何把这个简单的情节，合理的融入到这些景区里，用一种内在的情绪来表现，用音乐的情绪来渲染，用画面的张力来表达，简单的情节往往就容易有相似之处，我觉得有一些情节也是永恒的，只要人类存在一天，罗密欧与朱丽叶，麦克白，蝴蝶夫人，牛郎织女天仙配，就会永远的在不同时期一直表现下去，我们的创作是认真的，严谨的，可以经得起论证，和比较。也有人问我这算是一个宣传片?纪录片?故事片?是MV?其实我们可以说都是，又都不是，如今文化的发展更加立体，更加多样，也更加包容，如果我们的影片能够感染到观众，能让看过的人产生对张家界的向往，我们目的就达到了。
　　演员是我们通过近乎于海选确定的，仁者见仁，智者见智，不能求全，但求大家能看得过去，淳朴，善良，正气是我们所要追求的，选择老外也不容易，长相好，表演好，能沟通，寻找起来也很难，幸运的是，最终这几点我们都多半达到了预期的目的。
　　拍摄的经历是漫长的，我们用了一年四季，10次带团队到张家界各个景区拍摄，有三次大型团队从北京过来的人数就超过了80人，(我们也拍摄了摄制组的纪录片和花絮，可以和大家一起分享)，张家界很好看，但很难拍，下雨不好拍，天晴也不好拍，雾大了不好拍，没有雾也不好拍，2014年我们遇到的是一个多雨的年份，有很多时候我们在雨中，在雪中，在雾中等待，只为捕捉雨过天晴，云雾缭绕的一瞬间，我们的团队可以说非常的努力，举两个例子，一个是拍黄石寨，一个是拍大峡谷。拍黄石寨的那天，早上的天在下大雨，我们决定去&赌&一把天气，浩浩荡荡的摄制队伍冒雨拉到了山顶，我们带了大量的灯光设备，大功率的发电机，长摇臂，多款的摄影设备，航拍器，演员，化服道，从索道出来就靠人工抗，一步一步到达景点，有一个长沙过来协助拍摄的师傅说，他协助过很多摄制团队来张家界拍摄，能把这些高端的沉重的大件物体搬上来拍摄，恐怕我们是第一次，我们在山顶淋了差不多一整天的雨，就在索道快接近关闭之前，雨过天晴，云雾缭绕，我们发电开灯，启动摇臂拍摄，终于拍到了如画的山峦和美丽的少女～。拍摄大峡谷也极其艰苦，大峡谷进不了车，所有的器材设备也都是坐船然后靠人工搬进去，大家一齐动手，演员也当上了搬运工，浩浩荡荡的队伍到达景点有两三公里的路程，人物要透亮，山峦不要曝光过度，是需要大量的灯光来弥补的，不是用一个摄像机走一圈拍摄那么简单，懂得摄影的人都懂的～，而我们拍每一个景点，春天的花开，夏天的云雾，秋天的红叶，冬天的暴雪，无不是这样一个个完成的，我们没有忽悠，也不想浮夸，实实在在为了这份执着的追求，为了张家界的美景，为了这个片子的成功去努力做这件事，当然我们也是应该这样做的，在这里也要感谢对我们这个片子给与大力支持的所有张家界淳朴善良人们，还有许许多多的群众演员，事无巨细，许多环节都得到了大家的支持，才得以奉献今天的成片～
　　每一个片子都会有他表现的侧重点，也会有他的遗漏或者忽略的方面，我们这个片子的调性，主要还是表现了一个简单的，凄美的爱情故事线索，从而展现了张家界的山水美景，也力求达到歌美，舞美，人美，内心美，我们的调性，更偏向于大气唯美一些的风格，也力求有一些国际化，有一些和这个调性不相匹配的，也会省略，例如，这里的民歌，这里的草裙舞，这里的娃娃鱼，这些前人的片子已经有表现，也可以留给别的风格的片子继续去完成，大而全反而不好，我们是这么认为的。
　　我们编辑了多个版本，12分钟版本，不会是播出最多的版本，这个主要是作为导演版来编辑的，阴差阳错，我们本来是把它挂在自己的朋友圈内，让创作团队自己来观看的，结果一不注意就被多个网站转载，但其实我们最精华浓缩的版本应该是5分钟和3分钟，还有8分钟。
　　影视是一种遗憾的艺术，遗憾就是他是一个团队的创作劳动，受天时地利人和的多重影响，他永远无法完全达到个人最初的全部想法，遗憾就是他永远无法满足所有人的不同审美的需求，我们努力做的只是让这种遗憾尽量减少，再减少，欢迎关注我们的人，关注这个片子的人，提出中肯的意见，怀着一份敬畏之心，淡定之心，去坦然接受无论是褒奖，还是严厉的批评指正的各种意见，这样能使我们提高，能使大家更多的关注片子，也能更多的传播，只要你是善意的!
[作者：张红]
[编辑：章新平]
[来源：张家界在线]
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江苏卫视环球探秘综艺真人秀《前往世界的尽头》开播在即，知名歌手张杰为该节目演唱的同名主题曲及MV也于今日正式发布。
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