怎样理解管理？_百度知道
怎样理解管理？
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管理就是确切地知道要别人去做什么，并使他用最好的方法去干。管理是由计划、组织、指挥协调及控制等职能为要素组成的活动过程。　管理是一种以绩效责任为基础的专业职能。管理就是决策。
　　管理者是指在组织中直接监督和指导他人工作的人，管理者通过其职位和知识，对组织负有贡献的责任，因而能够实质性的影响该组织经营及达成成果的能力者。现代观点强调管理者必须对组织负责，而不仅仅是权力。与管理者相对应的是非管理者。 　　基层管理者 基层管理者是指那些在组织中直接负责非管理类员工日常活动的人。基层管理者主要职责是直接指挥和...
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什么是管理
管理是决策、计划、组织、指导、实施、控制的过程。
管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。
管理的真谛是聚合企业的各类资源，充分运用管理的功能，以最优的投入获得最佳的回报，以实现企业既定目标。
企业管理的具体内容：1、计划管理
通过预测、规划、预算、决策等手段，把企业的经济活动有效地围绕总目标的要求组织起来。计划管理体现了目标管理。
2、组织管理
建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标 3、物资管理
对企业所需的各种生产资料进行有计划的组织采购、供应、保管、节约使用和综合利用等。
4、质量管理
对企业的生产成果进行监督、考查和检验。
5、成本管理
围绕企业所有费用的发生和产品成...
首先要正确理解什么是“管理”
科学管理的创始人泰勒认为,管理就是&明确你要别人去干什么,并使他用最好的方法去干&;职能管理学派的代表法约尔认为,管理就是实行计划,组织,控制,协调和指挥; 行为学派的代表梅奥认为管理就是做人的工作,管理的主要内容是以研究人的心理,生理和社会环境之间的相互关系为核心,激励员工,调动人的积极性; 决策学派的代表西蒙认为,管理就是决策,决策贯穿管理的全过程; 管理科学学派的代表伯法认为,管理就是用数学模型来表示计划,组织,控制,决策等合乎逻辑的程序,求出最优的解答,以达到系统所追求的目标; 近代管理大师孔茨认为,管理就是设计和保持一种良好的环境,使个人在群体中高效率地完成既定的目标.
宽泛管理的概念:
管理是依据事物发展的客观规律,通过综合配置与利用一切可...
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出门在外也不愁感谢骆驰邀请：） 问如何理解销售，是个好问题。 营销如同一场软战争，销售就是战场前线。战场前线历来白刀子进红刀子出，行胜于言；理解销售也不在华丽，在于能否指导销售者专业地促成交易；亦即卖货与收钱。思虑再三，我的答案是：销售就是产品、销售者、客户之间的亲和关系。这种亲和关系横贯销售开始之前、销售过程前期、销售过程后期，分步详解：一、销售开始之前，让销售者与产品的达成亲和关系销售者应熟悉产品的方方面面，进而发自内心地热爱产品。“销售者应熟悉产品的方方面面”即通过学习行业知识使产品的整体概念了然于心，深入研究产品的以下四个层次：1、核心产品层次：产品是什么，产品用来做什么，客户为什么购买产品。2、有形产品层次：产品实体与服务的形象；也就是产品质量、外观、款式、品牌、包装。3、附加产品层次：有形产品附加的服务与利益；也就是产品使用说明、质保、安装维修。4、心理产品层次：有形产品与附加产品给客户带来的心理满足；也就是成就感、社会地位、归属感等。“发自内心地热爱产品”看似无关紧要，实则举足轻重。因为销售者对产品的感情横贯产品四个层次，甚至销售者本身在客户眼中都是产品的组成部分。1、有形产品层次：客户购买产品的原因可能因为销售者让它如沐春风。2、有形产品层次：品牌塑造过程可能有销售者持之以恒地让客户如沐春风。3、附加产品层次：产品使用说明、质保、安装维修的载体是销售者。4、心理产品层次：销售现场与销售者的的对话能最大限度强化客户的心理满足。同时只有发自内心地热爱产品，销售者才能最大限度整合一切资源专业地促成交易。总结爱生于昵，昵则无所不饰：销售者与产品的达成亲和关系就是熟悉产品，热爱产品；唯有“熟悉”方可“专业”，唯有“热爱”方可“促成交易”。唯有销售者与产品达成亲和关系方可开始卖货收钱。 二、销售流程前期，让销售者与客户达成亲和关系请销售者忘记一切常规销售技巧，让客户自己说服自己。忘记一切常规销售技巧销售过程如同前线战场，生死存亡一念之间。销售过程如同前线战场，生死存亡一念之间。1、运用不自如：若非炉火纯青，对常规销售技巧的把握达到有能力无意识的境界，销售者根本无法在转念间组织销售技巧；而若是在错误的时间，错误的地点，对错误的客户，使用了错误的销售技巧，效果适得其反；若是炉火纯青，对常规销售技巧的把握达到有能力无意识的境界，销售者根本无须组织销售技巧，他的一言一行都是勾魂夺心洗脑催眠，直指专业地促成交易。2、说服难见效：销售之道如用兵之道，攻心为上，攻城为下。再神妙的常规销售技巧本质上都是“攻城”，是销售者站在自己的立场对客户的说服。匹夫尚且不可夺志，何况客户？所以无论如何，出于运用不自如也好，出于说服难见效也好，请在销售过程开始后忘记一切常规销售技巧；销售者要做的只是让客户自己说服自己。让客户把销售者当成自己六耳猕猴为什么能与孙悟空打成平手？因为他就是孙悟空。销售者为什么可以与客户绝对成交？因为销售者就是客户，或者说让客户把销售者当成自己。那么如何让客户把销售者当成自己？同频共振，同质相吸。销售者与客户有越多的相似点，客户越倾向于销售者当成自己：1、博闻强识、与人为善、幽默感、外表与内在共同打造可信赖的第一印象……这些都是销售者的基本素质，不展开。2、使用与客户相同的感官方式：人有三种感观方式，亦即视觉型，听觉型，感觉型；判断客户类型之后，调整自己的感观方式到相同类型。3、卡耐基的名言：我们要对他人真诚地感兴趣，聆听对方的谈话，然后就对方的兴趣来谈论及激励他人谈论他自己。4、使用“我也……”的句型。“我觉得在评论中留言与探讨有助于更好地理解一个问题。”“我也是这么认为的，比如这个问题也是如此，使用了一些NLP专业术语，总感觉有的地方没有说细……”“英雄所见略同啊……”5、模仿模仿并使用与客户相近的面部表情、呼吸频率、身体动作、情绪、语气语调语速、沟通风格、话题、BVR……（P.S. 让销售者与客户达成亲和关系同时也能最大程度识别对方是否是真实客户，很少有骗子能躲过上述同频共振的三招。）总结形象由来不是真，都因心色起闲因；可堪举世痴狂客，偏向枯桩境里寻。销售者与客户达成亲和关系就是忘记一切常规销售技巧，让客户把销售者当成自己就好。一切法唯心所现，唯识所变；唯有“忘记一切常规销售技巧”方可“专业”，唯有“让客户把销售者当成自己”方可在有能力而无意识的境界下潜移默化地调用一切销售技巧“促成交易”。唯有销售者与客户达成亲和关系方可更好地卖货收钱。 三、销售流程后期，让客户与产品达成亲和关系虽然销售者本身在客户眼中都是产品的组成部分，但客户购买的还是产品而不是销售者本身。此时距专业地促成交易只有最后一公里了，让客户与产品达成亲和关系即可；唯有如此，销售者才能真正把货卖出去，把钱收回来。攻城到了销售流程后期，当销售者与客户的亲和已经达成，客户或多或少已经具有购买产品的需求与欲望。现在要做的就是1、认同这种需求与欲望；然后2、不断把这种需求与欲望扩大。用于“认同这种需求与欲望”的产品介绍技巧恒河沙数：预先框视、假设问句、引导介绍、直接讲解、展示解说、模型示范、举例说明、名人名言、激将法……用于“把这种需求与欲望扩大”的成交技巧亦是恒河沙数：假设成交法、假象成交法、小狗成交法、富兰克林成交法、填订单、讲故事、让客户说“是”……但在让客户与产品达成亲和关系方面，这些销售技巧均非良策；因为它们本质上还是在销售者自己的立场“攻城”。攻心销售之道，攻心为上，攻城为下。既然让客户把销售者当成自己，为什么不用这层身份让客户自己说服自己呢？推荐使用“先跟后带”的NLP方法让客户自己说服自己与产品达成亲和关系。具体操作是先认同对方对产品的想法，然后销售者再表明自己对产品的想法。“跟”就是跟对方对产品的正面动机、跟对方的角度、跟对方的情绪感觉，相对应的“带”就是通过询问、引导、证明。结合案例说明。例，客户：“这款电池其他方面都不错，就是容量太小了一些。”跟1：您是说希望这款电池容量再大一些，对吗？我也是这么认为的。（跟正面动机）带1：那么您认为最合适的容量是多少毫安时？我们也可以根据您的要求批量定制的。（以询问为带）跟2：你是说这款电池的容量比原装电池略小？我也承认这一点。（跟对方角度）带2：可是价格上却比原装电池便宜了四分之三之多，同时非原装品牌电池只有我们有，算起来您的利润应该会不错的嘛。（以引导为带）跟3：您是担心这款电池市场反应不好？先前我也有类似担忧。（跟对方的情绪感觉）跟3：这么和您说吧，浙江总代老王上次进了几百件，没过半个月又来催货了，你可以问他市场反应怎么样。（以证明为带）从案例即可看出：无论如何“跟”都是在承上客户与销售者的亲和关系，提示客户自己就是他，或至少完全与他站在相同的立场；无论如何“带”都是启下客户与产品的亲和关系，让产品与客户切身利益相关（无论是“批量定制”还是“您的利润应该会不错”还是“问老王市场反应怎么样”均为其体现。）；而唯有真正获得利益，客户才会主动持续购买并推荐他人购买，销售流程才算初步完成。（P.S. 先跟后带之外，讲品牌故事也是不错的方法，因先前有提过不再展开，详见：）总结佛在灵山莫远求，灵山只在汝心头，人人有个灵山塔，好向灵山塔下修。让客户与产品达成亲和关系，可以攻城，也可以攻心；攻心为上，攻城为下：当客户把销售者当成自己，何不用这层身份让客户自己说服自己呢？唯有“攻心为上，攻城为下”方可“专业”，唯有“用先跟后带等攻心方法让客户自己说服自己”方可低成本高效率地“促成交易”。唯有客户与产品达成亲和关系方可最终把卖货卖出去，把钱收回来。 四、全文总结对销售的理解首先要经得起“能否指导销售者专业地促成交易，卖货收钱”的考验。我对销售的理解是：销售就是产品、销售者、客户之间的亲和关系：销售开始之前的销售是产品与销售者的亲和关系；销售流程前期的销售是客户与销售者的亲和关系；销售流程后期的销售是客户与产品的亲和关系。理想的销售流程不过是客户与销售者、客户与产品之间亲和关系良性循环。
从微信打飞机看销售岗位，前几天写的文章。打航母。打一个航母3万分，等于打30个小飞机。如果客户是各类飞机，那航母就是我们的大方案客户。想把业绩提升到高点，就必须多打航母，提升均单额。自己的飞机离打的飞机越近、危险越高，子弹也越快，打下的时间也更越短。业务的第四环节就是签单，在签单时的临门一脚往往是新同事把握不好的。促单力度过了，政策不允许；促单力度不够，客户还是不签，这个火候需要把握一下，靠经验、靠总结。好死不如赖活着。不能试图把每个飞机都打下来，只要延长活着的时间，就能打更多飞机，分数自然也就高了。遇到搞不定的客户，该放弃就放弃，做业务有时候像谈恋爱，也讲一个缘分。不少新同事，月初跟进一家客户，把所有精力都放在一家客户身上，月底特别容易挂蛋。炸弹是大招。炸弹一下可以炸全屏的飞机，就像营销会，可以短期促成不少客户签约。但炸弹数量有限，需要节省使用，或者为了救自己一命，或者为了一下多拿分。航母、大飞机够多的时候，炸弹的威力才显现。索要飞机。自己飞机打光了，可以找好友索要飞机。业务过程中，遇到困难的时候，多找同事、前辈、主管沟通交流，这是最好的调整自己的方式。乐于助人，并不是被遗忘了，而是埋在我们每一个人的心里。武器很重要，双枪胜单枪。单枪作用有限，想打高分，必须用好双枪。单枪是单纯的推销，双枪是顾问式销售，是“推销”+“专业”两杆枪，遇到自己专业积累多的行业客户时，双枪就发挥作用了。刚开始什么飞机都打，后面要挑飞机打。新人，多数会撒网式、地毯式的进行业务推进，只要有客户的地方，就是我们电话、拜访该覆盖的地方，这是应该的。随着业务能力和业绩的晋级，挑选客户就变成业务的关键，而挑选客户的前提就是分行业、分区域、分规模，这个分类的基础是自己的兴趣和专业度。打飞机状态正佳，一个电话打进来，状态没了。我们都是普通人，都会遇到各种烦心事，影响心情、影响状态，关键在于自己怎么调整。专业的前台是专注，专注是一种力量。随便你怎么打飞机，高分是目的。打飞机，有人用左手、有人用右手、有人用食指、有人用中指等等。做业务，不需要千篇一律，也不会千篇一律。掌握基础业务技巧之后，后面的业务成长，就是“八仙过海各显神通”了，关键点在于找到适合自己的业务方法。高分排行榜。有时候我们会因为自己打了朋友圈最高分而沾沾自喜，又加了一个好友的时候，发现自己名次就掉了下来了。我们会因为是团队中的领先者而自豪，也值得自豪；同样，我们应该应该放开眼光，山外有山、人外有人，虚怀若谷，大有作为。而且，朋友圈子越大，会让自己走的越远。排行榜每5天清零一次。清零之后，排行榜需要重新再打。业务也是这样，每一个周期，我们都需要回归原点重新开始。一个业务周期，我们会有得、有失，如果我们太在意之前的得失，会束缚我们今天的脚步和明天的憧憬。总结得失之后，我们轻装上阵才好！
不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。一定要懂客户的行业，一定要懂客户的产品。
第六天魔王如何理解当前的原油市场？-华尔街见闻
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如何理解当前的原油市场？
称，原油远不止是一种燃料这么简单，其影响力甚至比自身价值3.4万亿美元的市场还要大。
它是一种武器，是一种战略性资产，还是一个诅咒。你也可以把它看成是命运制造者或毁灭者，或者一个领先指标，一个回声室。
所有这些角色都是油价组成的其中一部分。结果就组建成了原油这样一个特殊的市场，它不仅反映出市场供给与需求，还无声地展现出全球经济和政治图景。
可以使用一个公式来概括地理解原油市场&&
油价=供应+需求+动乱+卡特尔（cartel，在原油市场是指代OPEC）+政治
国际原油市场现状：
自从四年前触及历史峰值之后，国际油价自今年6月中旬创下每桶107.73美元的年内高点以来持续走低。尽管欧美人节能型汽车的行驶里程减少了，也未能阻止油价下跌。
同时，处于历史高位的全球油价刺激着全球供应增加，利用深水钻井开采和水力压裂法技术的油井产出不断增加。
这样的基本面开始在6月中旬发挥作用，油价因此下挫。当时，打压油价的因素还包括中国进口增速放缓，欧洲濒临经济衰退边缘，强势美元显得以美元标价的原油价格相对高昂。
此时，以沙特为首的中东原油出口国却意在开打价格战，而不是削减产量去除过剩的供应。譬如加拿大油砂和美国页岩油等新的供应来源令OPEC对全球原油市场的影响力有所松动。
油价下跌伤及其政治上和经济上的竞争对手&&俄罗斯和同为OPEC成员国的伊朗，这令沙特受益。这两个对手目前仍在遭受来自西方的经济制裁，包括各自的油气产业。
廉价原油也会帮助沙特生产商与美国页岩油生产商竞争，因为沙特的产油成本要更具优势。本月中旬，油价跌破每桶80美元，这考验着美国北达科他州和德克萨斯州的原油生产商是否仍可获得利润。
国际原油市场背景：
图：上世纪80年代至今，国际油价涨跌与影响该市场的重要风险事件
在20世纪中叶，被称为&七姐妹&的跨国石油巨头联盟掌控着全球原油市场。当年，从上游的油井直到下游的汽油罐都由&七姐妹&掌控，他们主要在彼此之间进行保密交易，基本就没有公开市场可言。
后来，拥有世界级大油田的中东海湾国家控制了越来越多的原油话语权，并最终于1960年联合组建成石油输出国组织OPEC。
如今，&七姐妹&只剩四家，包括美国的埃克森美孚公司、雪佛龙公司以及欧洲的英国BP公司和英荷壳牌公司。
而茁壮发展至今的OPEC则在多年间利用自己手握的经济和政治影响力叱咤全球，油价基本掌控在他们手上。OPEC甚至分别在1973年和1979年抛出原油禁运这个杀手锏，震惊了全球经济。
上世纪80年代初，OPEC爆发内讧。同时，新供应者的出现和期货市场的发展助推了全新的以市场为基准的原油价格形成。
时至今日，国际原油基准价格就是北海布伦特油价。布伦特油价的优势在于政治稳定性，但近期随着产量下滑，该市场交易量在减少。
美国的基准价格是西得克萨斯中质原油（WTI）价格。WTI原油价格起步比布伦特原油晚，这个市场在本土页岩油大规模涌向市场之后才于2010年正式运行。
去年5月，欧洲反垄断机构对3个国家的包括壳牌和BP在内的&至少3家油企办公室&进行了&突击检查&，以确定是否存在&操纵油价&的问题。编制参考价格的普氏能源确认，欧盟委员会于当地时间5月14日早上在普氏能源资讯的伦敦办公室对公司的价格评估过程采取了审查。
随着全球产业化和消费更多能源，每一桶新出产的原油成本都比过去更高。因为价格低廉的、更易获得的原油已经被从地层中抽取出来了。这种观察结果导致了一种被称为&石油峰值（peak oil）&的理论诞生。该理论认为，全球原油产量将最终达到历史最高点，之后会在油田资源耗尽时下滑。
怀疑论者指出，水力压裂法等技术使得工人们可以从先前不透水的页岩层之中提取原油，尽管费用更加高昂，但此类采油技术创新将解锁大量新的原油来源；问题不在于数量而是成本。
当然，其他变量是需求。随着消费者正转向更有效的、更易更换的可替代性燃料，比如天然气和可再生能源，今年，惊人疲软的需求对石油产业的未来提出了长期质疑。
2012年，原油在全球能源市场中的份额占据31%，而该比例在1973年是46%。这样的一天可能终将到来：油价非常便宜，因为它不被人们需要了。
这种论点经常被那些主张撤离原油市场的人反复提出。他们警告称，膨胀的能源公司估值下滑导致的&碳泡沫&破裂将引发金融危机。（更多精彩财经资讯，点击这里)
（更多精彩财经资讯，)
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她的文字功底好
?
4.是否文字功底好的人表达能力就强?
她她的文字功底好
1.你怎么理解?
这就是评价“她”个人在文字表达方面具有相当的能力，能担当有关文件、报告等工作的起草、修改等工作。
2.认为是什么造成她如此好的?
主要是由于个人的主观努力，在平时主要是多学习，多读书，关键还是多动手，经常写一些文章，以达到提高自己的写作能力的目的。
3.她适合从事何种职业?
相关的需要经常运用到写作能力方面的工作，如秘书、文案、公务员等等，但应该认识到，一个没有文字功底的人，或者是功底差的人，即使他有很好的创意，但如果无法用文字的方式表达出来，是无法做好本职工作的。所以文字功底对每一个人来说都是非常重要的，必须下一定功夫来学习并加以提高。
4.是否文字功底好的人表达能力就强?
表达能力还应该包括语言表达能力能力、行动的表达能力等。只能说文字表达能力强的人必定具有较高的文字功底。并且在日常生活和工作中做到内心所想的能够通过文字向别人表达 ，让别人知道自己的看法和想法。反之，就无法向别人说明白自己内心的真实意图是什么？这来必定会误事、误人。所以多阅读、多练习写文章是我们应该做好的基本功课。
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愿一切众生离苦得乐究竟圆满
怎样理解中道的含义
佛教教义。佛教认为最高的真理。所说道理，不堕极端，脱离二边，即为中道。《大形容词积经》卷一百一十二：“常是一边，无常是一边，常无常是中，无色无形，无明无知，是名中道诸法实观；我是一边，无我是一边，我无我是中，无色无形，无明无知，是名中道诸法实观。”同经卷五：“若说有边则无有中，若说有中则无有边，所言中者，非有非无。”《大智度论》卷四十三：“常是一边，断是一边，离是两边行中道。”又“诸法有是一边，诸法无是一边，离是两边行中道”。大小乘对中道解释不尽相同。1、小乘佛教一般以八正道为中道。《中阿含经》卷五十六：“有二边行，诸为道者，所不当学，……舍此二边，有取中道，成眼成智，成就于定而得自在，趣智趣觉趣于涅槃，谓八正道。”2、天台宗以实相为中道，把中道作为三谛之一，即空谛、假谛、中道第一义谛。3、法相宗以唯识为中道，主张无有外境故非有，有内识在故非空，非空非有是中道。即是唯识义。《成唯识论》卷七：“故说一切法，非空非不空，有无及有故，亦即是中道。”4、三论宗以“八不”为中道。《中论疏》卷二：“中道佛性，不生不灭，不常不断，即是八不。”中道又是一真不二之谓，含义亦与真如、法性、法身、法界、佛性、实相等相同。
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